工作职责：

岗位定位
聚焦集团公司 “数字地球为核，商业航天 + 低空经济 + 国际市场” 一体两翼战略，统筹区域或海外销售体系建设与业务拓展，对整体销售业绩、市场份额增长及大客户资源沉淀负责，推动地信行业高价值解决方案商业化落地。
工作职责
1、战略落地：根据公司整体战略，制定全国及海外销售策略、年度销售计划，分解业绩目标并推动各赛道（商业航天 / 低空经济 / 国际市场等）落地。
2、业绩达成：牵头攻坚政企大客户、跨国项目及亿元级重大订单，统筹销售全流程，确保年度营收增长、市场份额提升等核心指标达成。
3、资源拓展：整合国内外政企、行业协会、合作伙伴资源，搭建长期稳定的大客户合作体系，拓展海外销售网络与渠道布局。
4、团队建设：搭建全国销售组织架构，培养核心销售人才与区域负责人，优化销售管理流程与考核机制，提升团队整体作战能力。
5、市场协同：联动产品、研发团队，反馈市场需求与竞品动态，推动销售解决方案迭代优化，提升市场竞争力。

任职资格：

1、学历与专业：本科及以上学历，地理信息、遥感、航天工程、市场营销等相关专业，高工职称或 MBA 优先。
2、行业经验：10年以上地信、航天、低空经济或相关领域销售 / 营销管理经验，其中 5 年 以上副总裁 / 总经理经验，自主操盘项目或年营收 1 亿 + 销售团队管理。
3、资源整合：具备低空、应急、航天、能源等政企大客户深度资源，及海外（尤其是 “一带一路” 沿线）市场拓展资源，能独立推动跨国 / 跨区域重大项目签约。
4、业务能力：精通地信行业销售逻辑，熟悉商业航天、低空经济、数字地球等赛道产品解决方案，有国际项目销售或政府集采项目攻坚经验。
5、团队管理：具备10人以上销售团队搭建、梯队建设及绩效管理能力，能制定科学销售激励机制，驱动团队达成业绩目标。
6、具备敏锐的市场洞察力与商业谈判能力，能适应跨区域 / 海外出差。